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企画営業・ルート営業の仕事内容・求められる人材って?

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企画営業、ルート営業のアルバイトは、すでに取引のある関係会社や顧客先に顔を出したり、定期的に訪問することで現状を確認したり、取引先の人事などを把握しておく仕事内容です。そうしておいて社内で新たな企画を立ち上げたり、新製品を売り出すときに、企画を持ち込んだり商品を売り込む場合もあります。長い期間付き合いを持続しておくことで、相手の会社に合った企画を提案し、見合った金額での提示をしやすくすることも目的のひとつです。会社の名を背負うことになりますので、社交的、対人スキル、誠実な人柄の人材が求められます。飛び込み営業や新規開拓、営業ノルマなどが設定される場合は目標に向かって取り組む姿勢が必須となります。アルバイトでの営業経験は、今後の就職にアピールとなるキャリアになる場合もあります。

メリット・デメリットは?

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企画営業、ルート営業のアルバイトは、通常の営業業務と違い、飛び込み営業や新規顧客開拓がないのが一般的です。定期的に決められた相手会社に訪問することで、顔を覚えてもらい、商品の取引をしやすくするのが目的ですので、特別な営業トークなどのスキルは求められません。清潔な服装、正確な言葉遣いができるなど、ごく一般的な社会人としての姿勢が大切です。飛び込み営業や新規取引先開拓のような厳しいノルマはなく、既存の取引先を回り企画を持ち込んだりする仕事なので、通常の営業のアルバイトより時給設定は低めですが、営業職に就職を望む人には始めやすいアルバイトといえます。会社によっては車で会社回りをするので、普通免許の資格が必要な場合もあります。

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